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吹吸风产品:吹吸清洁机,吹吸风上巡回清洁机

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如何找出客户最关注吹吸风的价值并结合陈述?

发布时间:2014-10-25

  如果是您主动征得客户同意会面的,您的开场白非常重要;而如果是客户主动约见你,客户的开场白就决定了你的开场。
  开场白一般来讲,包括以下几个部分:
  1.感谢客户接见你并寒暄、赞美?
  2.自我介绍或问候?
  3.介绍来访的目的(此中突出客户的价值,吸引对方)?
  4.转向探测需求(以问题结束,好让客户开口讲话)?
  开场白要达到的目标就是吸引对方的注意力,引起客户的兴趣,使客户乐于与我们继续交谈下去。所以在开场白中陈述能给客户带来什么价值就非常重要。可要陈述价值并不是一件容易的事,这不仅仅要求
吹吸风销售人员对自己销售的产品或者服务的价值有研究,并且要突出客户关心的部分,找出我们即将带给他的产品的结合点。
  因为,每个人对一件物品的价值是不同的,同样购买一件衣服,有的人考虑的是衣服的款式,有的人考虑的是衣服的质量,有的人考虑的是衣服的品牌等,他关注的就是这件衣服的价值所在,如果这件衣服有10个好处,顾客也只是考虑
吹吸清洁机2-3个好处就足以促使他购买了, 因此,如何找出客户最关注的价值并结合陈述,是开场的关键部分。